Avec la méthode CAP USA, propulser vos premières ventes aux USA, après avoir choisi la meilleure voie d’entrée et validé la taille du marché potentiel.
Avec la méthode CAP USA, propulser vos premières ventes aux USA, après avoir choisi la meilleure voie d’entrée et validé la taille du marché potentiel.
Le marché français devient plus exigeant : saturation, dépendance à quelques clients, marges sous pression. Même de grands donneurs d’ordre encouragent leurs fournisseurs à se diversifier*. Les USA peuvent représenter un vrai relais de croissance, mais avec de nouvelles décisions : où aller, par où entrer et jusqu’où investir ?
Aux USA, prix, concurrence et attentes locales peuvent changer complètement la donne.
Dans un pays-continent, la mauvaise zone peut disperser vos moyens avant même d’avoir appris.
Foodservice, importateur, distributeur, retail premium : le premier choix peut tout changer.
Tester suffisamment le marché avant d’engager marketing, packaging ou adaptations coûteuses.
Logistique, prix, délais, ressources disponibles : décrocher une opportunité ne suffit pas.
Quelques opportunités ne font pas encore une stratégie ni un développement reproductible.
Réussir son développement aux États-Unis ne consiste pas simplement à décider d'y aller. Il faut savoir où aller, comment y aller et dans quel ordre agir.
Expert de l'agroalimentaire depuis plus de 30 ans
J'accompagne depuis plus de 10 ans les PME et ETI agroalimentaires françaises dans leur lancement et leur développement aux États-Unis
Ce qu’il faut comprendre du marché américain
Les spécificités qui changent la donne pour un fabricant agroalimentaire français.
Les 6 erreurs à éviter avant de se lancer
Celles qui peuvent faire perdre du temps, du budget et conduire à de mauvaises conclusions.
Les critères pour choisir votre zone géographique et votre canal d’entrée
Ce qu'il faut regarder avant de privilégier une direction.
Les points de vigilance pour choisir vos partenaires
Importateur, distributeur, foodservice, retail : quels critères examiner avant de s'engager ?
Ce qu’il faut valider avant d’investir davantage
Les questions à trancher avant d'engager des moyens importants, pour investir au bon moment, pas trop tôt.
Vos questions /réponses en direct
MÉTHODE « CAP USA »
5 dimensions pour identifier ce qui est déjà clair dans votre projet, et ce qui mérite encore d'être challengé :
Une première lecture pour savoir où concentrer vos prochaines investigations avant d'investir.
Aux dirigeants et décideurs de PME-ETI de l'agroalimentaire qui envisagent de développer leur activité aux États-Unis et souhaitent mieux comprendre la stratégie à adopter avant de mobiliser du temps, des ressources et des investissements.
Non. Le webinaire s'adresse aussi aux entreprises qui envisagent leur développement sur le marché américain et souhaitent déterminer si elles sont prêtes et quelle approche pourrait être pertinente.
L'objectif premier est de vous apporter des éléments concrets pour mieux comprendre les enjeux d'une entrée sur le marché américain et prendre de meilleures décisions. Vous pourrez ensuite décider librement des suites à donner.
Environ 45 minutes.
Oui. Vos informations d'inscription ne sont pas communiquées aux autres participants. Vous pouvez également choisir de rester discret pendant le webinaire si vous le souhaitez. Cela ne vous empêche absolument pas de participer : vous pourrez poser vos questions et échanger avec Maximilien, notamment via le chat, sans avoir à exposer publiquement votre entreprise.