SolutionS
ACCOMPAGNEMENT EN « CROISSANCE SEREINE »
Au démarrage:
Pré-Diagnostique de votre contexte, de vos enjeux,
des besoins d’accompagnement de vos Dirigeants et
des Equipes.
Ensuite, remise d’une proposition de programme spécifique pour vous accompagner, tout au long du processus du développement de vos affaires,
jusqu’au retour de la Sérénité !
Coaching Professionnel
Business Development
Pour une approche possible sur trois continents, bureaux à Paris, à Chicago, et partenaire Asie, basé Shanghai
Autour des Compétences Comportementales & de la recherche de Performance, d’Efficacité et des Résultats
en gardant votre CAPITAL HUMAIN au centre,
par le développement des niveaux d’énergie, de la motivation, de la confiance, et de la concentration sur les objectifs clés.
Notamment dans les domaines de:
Gestion du temps
Nouvelles responsabilités
Nouvelle posture
Prise de décision
Problème relationnel
Evoluer en environnement multiculturel
Rupture créative
Impatriation
Renforcer l’alliance dans l’équipe
Adhérer à la nouvelle stratégie
Retrouver le plaisir de réussir ensemble
Remobiliser
Fidéliser les équipes
Développer l’Intelligence Collective
Apprendre à apprendre ensemble
Exemples de solutions apportées en Coaching Professionnel :
- Faire évoluer ma posture de nouveau patron du commerce, vis à vis de mes anciens collègues chefs de secteur et compte clé
- Remobiliser les équipes, notamment de commerciaux à distance, suite à un virage stratégique subi, impliquant une perte de périmètre, et l’arrivée d’un nouveau patron du commerce venant de l’exterieur
- Créer puis développer l’alliance des membres des nouvelles équipes, dont commerciale et marketing « fusionnées », après une opération de croissance externe réussie
- Accélérer le lancement d’un nouveau projet stratégique pour l’entreprise, en mettant en place des relations saines et créatives
- Redynamiser des équipes managériales et commerciales à bout de souffle, notamment suite à la CoVid et de nouvelles missions à réaliser : « Pensez différemment la relation client ! », « Sécurisez l’existant ! », « Garder vos talents ! »
- Fédérer ses équipes autour de sa propre vision stratégique, pour monter en responsabilité dans le groupe
- Réussir l’entrée d’un membre de la famille vis-à-vis du fondateur et des équipes internes
- Piloter efficacement les différences interculturelles : un Directeur achats, de nationalité Française, basé à Madrid, doit renforcer l’alliance d’une équipe multiculturelle d’acheteurs locaux basés au quatre coin du monde : en Espagne, à Saint Petersburg, à Sao Paulo, à Vancouver et à Tokyo
- Faire face à l’impatriation : un ancien Directeur Général pour l’Italie rentre en France après 25 ans. Il doit se remettre en mouvement pour retrouver une mission professionnelle à 50 ans.
Exemples de solutions apportées en Business Development :
- Réussir le démarrage à l’export, pour croitre vos courants d’affaires existants au national, en allant chercher des marchés de CA 100 % additionnels
- Organiser son entrée dans la grande distribution, car offre orientée uniquement B2B « restauration hors foyer » et/ou « produits d’applications industrielles »
- Améliorer les taux de réussites des lancements nouveaux produits en accompagnant la conduite des projets entre les équipes Marketing, R&D et Commerce
- Changer la perception de la grande distribution nationale, vis-à-vis d’une entreprise régionale, pour développer ses parts de marchés au national
- Mettre en place la recherche d’une cible d’achat, ou d’une transmission, avec identification du repreneur ou de la cible, et accompagnement jusqu’à la signature de la lettre d’intention
- Accompagner la fusion des équipes venant de deux entités différentes
- Prioriser les pistes d’innovations produits en fonction des tailles marchés potentielles, du savoir faire industriel, et des nouvelles tendances des marchés alimentaires
PROCESS & SOLUTIONS
Autour du
Coaching Professionnel
Programme type de 4 à 12 mois maximum
soit 6 à 12 séances environ
PHASE 1 : Diagnostique : Entretien(s) individuel(s), Conduite d’un 360, Visite(s) de votre environnement
- Comprendre la situation dans votre environnement professionnel, et identifier vos leviers de développement
PHASE 2 : Accompagner la réussite du changement
- Mise en place d’un programme spécifique avec des simulations et des ateliers de travail, dans le cadre d’échanges en alliance.
PHASE 3 : Prendre votre envol
- Mesurer le chemin parcouru et les progrès durables réalisés
- Réussir votre envol, et suivre votre autonomie dans le temps
Autour du
Business Development
Première phase de diagnostique de 6 à 8 semaines environ
PHASE 1 : Identification des relais de croissance et création des plans d’actions
- Conduire un audit « 360 » des segments de développement
- Confirmer les tendances compatibles avec votre savoir-faire et porteuses d’un fort potentiel
- Identifier les tailles d’opportunités, et les ressources nécessaires
- Rédiger les recommandations et les plans d’actions opérationnels
PHASE 2 : Accompagnement « Go to Market » avec vos équipes POUR PRENDRE Votre envol
- Accompagner vos équipes en charge de l’Innovation, du design, jusqu’au lancement produit,
- Construire l’approche du Category Management vers les Enseignes,
- Déterminer les politiques tarifaires spécifique à chaque segment visé,
- Accompagner dans la prospection, la commercialisation et la négociation professionnelle
- Réussir votre envol, et suivre votre autonomie dans le temps
PHASE 3 : Soutien à l’implantation en mode Projet
- Sélectionner les sites, organiser l’arrivée sur le marché avec mentoring et formation des équipes détachées
- Soutien en mode projet avec les experts Techniques, Financiers, Juridiques et Immobilier Industriel,
- Identifier des partenaires stratégiques complémentaires et compatibles,
- Rechercher des cibles d’acquisitions pour pénétrer un marché, ou renforcer sa position.
